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华夏国贸紧紧把握市场需求 推进新业务取得新成果
发布时间:2011年06月10日   浏览次数:2710

华夏国贸紧紧把握市场需求推进新业务取得新成果

 

华夏国贸近年来努力经营和开发支柱产业,不断增强企业的核心竞争力,在各个方面都取得了较好成绩,全面完成了中首公司下达的各项计划任务、主要经营指标,签约量、合同额也保持了稳步的上升趋势,发展势头良好。

华夏国贸以往以矿石贸易为主,对废钢购销业务并不熟悉。2009年公司为了扩大业务和开发新的经济增长点,将有市场需求的废钢购销确立为开发重点。公司选派得力干将遍访钢厂,了解掌握废钢品种分类情况及钢厂对分品种的质量要求,同时深入到用户和港口了解废钢运输、装卸船、倒运等环节。在此基础上,走访废钢供应企业,了解掌握废钢资源及价格情况。 废钢采钢工作同它大宗原材料采购相比,难度大、质量标准不能量化,特别是装运环节多,既难控制质量,又难保证数量。为此,公司要求业务骨干必须到现场监装废钢。监装过程中,业务员坚持与工人一起上下班,严格按合同要求把好质量关,并在控杂方面使损耗控制到最低水平,深受用户的好评。20095月,华夏国贸与江阴夏港长江拆船厂达成长期供货意向,作为长期废钢供货基地,并订购了两船5000吨拆船废钢。20096月至20115月,公司购销废钢118000吨。

在巩固废钢业务的同时,2010年我们了解到一些企业对国内地方精粉有需求,并先后走访了东北北票、朝阳、建平、喀左等十几座矿山和二十几个选厂,接触了五六个经营铁精粉的贸易公司。通过调研分析,公司决定将采购销售铁精粉作为又一项重要业务,经过艰苦努力,2010年总共销售铁精粉13万吨,曾经在八月份一次破日发铁精粉5600吨的历史记录,一次破单位月发33000吨的历史记录,全年实现销售收入1.2亿元,获得税前利润348万元。20114月份我们发运铁精粉54295吨,进入了国内铁精粉单位月度之内采购销售数量和销售额的先进行列。4000万元的周转资金在当月之内滚动两次,这也是国内经营铁精粉的贸易公司可望而不可及的。

今后,我们还将加大重点钢铁企业的跟踪力度,及时掌握客户及厂矿的需求,总结成功的做法和失败的教训,调整和完善现有销售渠道,扩大直供用户比例,完善营销服务体系,提高服务增效目标,全面提升华夏国贸营销服务的整体水平,使华夏国贸成为具有一定市场影响力的综合贸易公司。

 

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